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我们为什么总是乱花钱?诺奖塞勒帮你解决!

2017-10-12 10:09:29

作为行为经济学的奠基人以及决策心理学领域最有影响的学者之一,芝加哥大学的理查德·塞勒教授(Richard Thaler)获得2017年的诺贝尔经济学奖确实是名至实归!

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早在罗切斯特大学(University of Rochester)攻读博士的时候,塞勒就喜欢关心生活中的各种经济现象。

他会关心纽约的出租汽车司机每天开车几个小时之后才会收工回家;

关心在赛马场上人们如何下注,又如何在最后时刻突然改变决定;

他会请自己的经济学家同事们到家里吃饭,却要求他们在吃饭之前先完成一项行为学研究的实验。

塞勒对行为经济学的着迷,让他能够从看似平凡普通的现象中发掘出最根本的规律。

案例

你提前买了一张价值800元的国家大剧院的音乐会门票。出发的过程中,你发现门票丢了,不过现场还可以再花800元买到同样的票。那么,你愿意去现场再花800元钱买一张门票吗?大多数人的选择是不会。

相反,如果你没有提前买票,出发的过程中,发现钱包里有一张800元的购物卡丢了,你还会继续掏钱买票听音乐会吗?大多数人都会选择买票。

理论

为什么会有这样的区别?这是因为,在我们心里,音乐会门票800元和购物卡800元的意义是不一样的。

1980年,理查德·塞勒教授第一个提出了心理账户(Mental Accouting)的概念与理论。心理账户理论认为,人们不仅有对物品分门别类的习惯,对于钱和资产,人们一样会将它们各自归类,区别对待,在头脑中为他们建立各种各样的账户,从而管理、控制自己的消费行为。

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前者代表娱乐预算,既然丢了,再花钱就意味着超支,要花1600元购买张音乐会门票,这让我们很难接受。

后者是购物卡,虽然它丢了,但不影响我们的娱乐预算,我们仍可以继续花钱买票听音乐会。尽管二者实质上都是丢了800元钱,却导致了我们完全不同的消费决定。

这种做法经常是在不知不觉中完成的,因此人们通常感觉不到心理账户对自己的影响。但人们如何将收入和支出归类,却可以直接影响到他们的消费决策。

启发

如何让让自己理性面对金钱?

辛辛苦苦转来的1000元令人倍加珍惜,久借的朋友还来的1000元却很容易被挥霍,就是因为这笔钱在不同的“心理账户”中。

买来的衣服小了不舍得退,觉得瘦了肯定能穿,也是因为你在不知不觉把这笔钱从“当前购物账户”移到了“减肥成功购物账户”。你打心底感觉自己现在并没有花钱,花的是以后的钱。

我们可能拥有十只不同的股票,按照经典的经济学理论,我们关注的应该是这十只股票所构成的这个组合的整体涨跌。但在现实中,我们除了关注整体的涨跌外,还会关心每只股票的涨跌状况。所以,即使某些股票跌得很惨,我们也不肯“割肉”,把资金放到业绩更好的股票上,而会选择宁愿继续持有它,等着回本。小心,你已经陷入了“心理账户”的圈套!

以上场景在日常生活中屡见不鲜,人们在面对金钱的时候,总是自以为很理性,花钱的时候,想想塞勒的“心理账户”,看看自己是不是中了潜意识的圈套,冷静过后,或许就可以理性消费了。

如何说服别人花钱?

说服人们增加对某项花费的预算是很困难的,但要改变人们对于某项花费所属账户的认识,却相对容易。

换句话说,如果人们不愿意从某一个账户里支出消费,只需要让他们把这笔花费划归到另一个账户里,就可以影响并改变他们的消费态度。

这一招,面对客户、爸妈、男朋友、老公的时候,可以用!

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